Mikä olisi reilu palkka sinun ammatissasi? Se ei putoa taivaalta eikä tule kahvilassa puolikuiskaten sanotusta luvusta. Reilu palkka on haarukka: ammatti, kokemus, kaupunki, vuorot ja kaikki se, mikä palkan lisäksi tulee mukana. Jos et tiedä haarukkaa, haastattelu on helppo. Työnantaja sanoo numeron ja sinä nyökkäät. Tässä on viisi askelta, joilla mietit numeron itse, ketään nurkkaan ajamatta.
Yksi numero ei ole reilu palkka
Palkka elää haarukassa. Aloittelijan ja vuoron vetäjän ei pitäisi saada samaa summaa, vaikka tehtävänimike näyttäisi samalta. Pääkaupunki ja pienempi kaupunki eivät ole sama markkina. Yövuoro, ajokortti, kieli tai omat työkalut muuttavat tarjousta. Rehellinen kysymys ei ole “mikä on oikea palkka?”. Se on “mikä haarukka on minun tilanteessani järkevä?”.
Viiden askeleen palkkadekkari
1. Lue ilmoituksia kuin etsivä
Avaa kymmenen samanlaista työpaikkailmoitusta. Merkitse ne, joissa palkka on kirjoitettu, ja ne, joissa lukee vain “kilpailukykyinen”. Kilpailukykyinen ei ole numero. Se on kohtelias fraasi. Oikea haarukka kertoo markkinasta enemmän kuin mikään kannustuspuhe. Jobs Unitedissa voit suodattaa ilmoituksia ammatin ja paikan mukaan ja nähdä, missä palkka on reilusti esillä.
2. Katso tilastoja, älä juoruja
Virossa Statistikavirasto julkaisee palkkatietoja ammateittain. Suomessa saman tekee Tilastokeskus. Ne eivät kerro, mitä juuri sinulle pitäisi maksaa, mutta ne näyttävät, missä keskiarvo oikeasti on. Jos toiveesi on kaukana siitä, kysy itseltäsi, mikä sen oikeuttaa: harvinainen taito, vastuu, tulos vai pelkkä toive.
3. Kysy ihmisiltä, jotka tekevät tätä työtä
Älä aloita kysymyksellä “paljonko saat?”. Kokeile näin: “Mikä haarukka on tässä ammatissa nyt tavallinen, kun kokemusta on pari vuotta?” Useimmat puhuvat haarukasta mieluummin kuin omasta palkkalaskelmastaan. Yksi vastaus on anekdootti. Kolme samanlaista vastausta on jo suunta.
4. Laske koko paketti
Kaksi tarjousta, joissa on sama kuukausipalkka, eivät ole sama raha. Toisessa on ilmainen lounas ja vuoro lähellä kotia. Toisessa on pitkä työmatka, itse ostetut työvaatteet ja ylityöt, joita kukaan ei huomaa. Reilu palkka on se, mikä jää jäljelle, kun vähennät ajan, matkan ja stressin.
- Matka-aika, polttoaine tai lippu.
- Lounas, työvaatteet, työkalut ja puhelin.
- Bonus, yölisä ja ylityöt. Ovatko ne oikeasti kirjattu?
- Joustava vuoro, etäpäivät ja se, sopiiko vuoro elämääsi.
5. Kirjoita kolme numeroa
Pohja on summa, jonka alle et mene. Reilu on summa, johon olet tyytyväinen ja joka sopii markkinaan. Toive on summa, jota pyydät, kun sinulla on vahva syy. Mene haastatteluun reilulla numerolla. Toiveen jätät varalle, jos kysytään, mikä olisi sinulle ihanteellinen.
Miten numero sanotaan ääneen
Sano haarukka, älä anteeksipyyntöä. Esimerkiksi: “Samankaltaisten ilmoitusten ja kokemukseni perusteella etsin haarukkaa markkinan keskivaiheilta, ja yövuorosta lisäksi.” Se kuulostaa varmemmalta kuin “en tiedä, mitä te yleensä maksatte”. Jos he sanovat numeron ensin, älä vastaa heti. Sano: “Kiitos, otan tämän mukaani ja vastaan huomenna.” Yö on hyvä neuvottelija.
Kun tarjous on liian pieni
Älä katoa äläkä loukkaannu. Sano, mikä jää puuttumaan, ja ehdota yhtä konkreettista askelta: korkeampi peruspalkka, tulosbonus kolmen kuukauden päästä tai selvä päivä palkankorotukselle. Jos mikään näistä ei liiku, sekin on vastaus. Reilu palkka on sellainen, johon voit sanoa kyllä rauhallisin mielin.
Kirjoita numero ylös ennen kuin ilmoitus sitä kysyy
Kun tiedät haarukkasi, hakeminen on rauhallisempaa. Selaa oman alasi ilmoituksia, katso missä palkka on näkyvissä, ja päivitä CV niin, että kokemus tukee sitä numeroa. Silloin sinun ei tarvitse keksiä lukua haastattelussa. Tiedät sen jo.
